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A aquisição marca o sexto movimento estratégico da Sankhya desde o início de 2021, quando iniciou o projeto após receber um significativo aporte de R$ 425 milhões do fundo soberano de Singapura (GIC) um ano antes. Durante décadas, a empresa fundada pelos irmãos Felipe Calixto e Fábio Túlio, em 1989, em Uberlândia, adotou uma postura discreta - mantendo-se reservada e concentrada em suas operações, sem chamar muita atenção para si.
A Sankhya está inserida em um mercado competitivo, com grandes players como a brasileira Totvs e a alemã SAP, ambos realizando operações bilionárias e com alcance internacional.
A empresa tem buscado constantemente expandir sua atuação e aprimorar sua oferta de serviços aos clientes através de aquisições estratégicas. Recentemente, adicionou à sua carteira a Neppo Tecnologia, especializada em inteligência artificial para comunicação empresarial omnicanal, a PontoTel, fornecedora de soluções de controle de ponto, a Ploomes, com foco em CRM, a Mindsight, voltada para soluções de RH, e a Meetime, especializada em engajamento de vendas.
A mais recente adição ao grupo é a Asis, uma plataforma que possibilita a gestão tributária em tempo real, incluindo mapeamento de alíquotas e identificação de possíveis erros na tributação. Esta aquisição é vista como uma complementação essencial à jornada da Sankhya, proporcionando uma solução fiscal e de compliance integrada ao seu ERP.
Os próximos passos incluem a integração das operações da Asis à estrutura da Sankhya, prevista para ocorrer no segundo semestre deste ano. A captura de sinergias é um dos objetivos principais, com a exploração de estratégias de vendas cruzadas entre os produtos das duas empresas.
Ulisses Brondi, fundador e CEO da Asis, permanecerá na empresa, que manterá sua autonomia como uma estrutura independente. A Sankhya geralmente adquire entre 51% e 70% das operações para assumir o controle.
A empresa tem apresentado um crescimento expressivo, com suas aquisições registrando taxas de crescimento anual entre 50% e 60%. Além disso, tem realizado mudanças em seu modelo de negócios, migrando para um sistema de receita recorrente e expandindo seus canais de venda. Investimentos em marketing, incluindo patrocínios a personalidades como Bernardinho e Rebeca Andrade, também têm contribuído para sua exposição nacional.
Desde sua mudança de postura em 2020, a Sankhya viu seu faturamento crescer significativamente, de R$ 192 milhões para R$ 423 milhões em 2023, além de aumentar sua base de clientes de 15 mil para 35 mil. Focando no segmento middle market, a empresa atende principalmente empresas com faturamento anual entre R$ 10 milhões e R$ 500 milhões, abrangendo diversos setores como indústria, atacado, distribuição e serviços.
Apesar do crescimento consistente nos últimos anos, a empresa mineira ainda tem um caminho a percorrer para alcançar a marca significativa de R$ 1 bilhão em faturamento, um marco que muitas vezes é visto como um passo crucial em direção a um futuro IPO. A próxima meta é atingir um faturamento de R$ 600 milhões neste ano, representando um aumento de 42% em relação aos R$ 423 milhões registrados em 2023.
Para alcançar a ambiciosa marca de R$ 1 bilhão, a empresa precisará estabelecer um novo recorde em sua trajetória, registrando um crescimento de mais de 60% em um período de 12 meses, levando em consideração a receita estimada para 2024. Além de otimizar a sinergia entre as aquisições recentes, a expansão virá, segundo cálculos internos, através da incorporação de novos negócios. Há expectativas de que mais duas empresas sejam integradas ao grupo ainda ao longo deste ano.
"André Britto comenta: "Para alcançarmos esse objetivo, é necessário considerar uma combinação de diversos fatores. Temos consciência do desafio e estamos dedicando esforços para atingir nossas metas." Parece que a Sankhya está colocando em prática a conhecida expressão mineira "é logo ali".
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